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跨境电商平台如何选品备货?

2019-02-23 11:41:10

近几年,跨境电商蓬勃发展很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示,跨境电商呈井喷式发展,对于行业内的人来说自然是可喜的形势,但是问题也很严重,跨境电商产品的大量出现,使得传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争,必须在产品上得到优势。

随着,跨境电商平台卖家优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后,想要保证店铺的业绩与发展,精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢?总结起来就是三高二低:高质量、高利润、高需求、低价格,低售后。

一个好的产品可以给我们带来五高:高销量,高排名,高排名,高转化,高质量。不是好的销售员就能成就好的产品销售,而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力,好的产品根据市场高需求,高利润迅速发展,完成由0到10,再由10到100以上的高销量,又加上好的产品早已做好之前的低售后,高质量的筛选要求,所以后续产品运营的效率高低,很可能从你最初选品的时候就已经决定了,可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

选品步骤:寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架。选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了,从最初的寻找优势资源到最后的产品上架,都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失,都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

跨境电商如何去备货也是重要环节,目前做跨境电商平台的就2种模式:一种是海外仓,一种保税仓。

在2014年之前,做保税仓的多,因为平台竞争垮台的也比较多。保税仓的模式说简单也简单,它的跨境商品一般是经海关已经进入中国境内的保税区。这个模式的优势是可以确保发货速度和物流的时间,但缺点也非常明显,就是货品的质量无法保障。目前来说,使用保税仓+直采模式的平台在跨境电商行业占大多数,比如:考拉、京东、蜜芽、聚美等。

2014年之后海外仓模式在电商行业正式兴起,国内做海外仓模式,做得比较好的平台不多,因为这个模式的优势和缺点同样显著。优势:由国外原产地直采,确保了产品的品质,而且价格更加优惠。缺点:没有海外的供货渠道及物流基础很难建立起高水平的渠道优势。

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